Incontra i Big Player del settore aeronautico Cinese

IAN@Chinese.OEM

Incontri online 1to1 tra aziende aeronautiche italiane e OEM Cinesi

Partecipa all'iniziativa e espandi il tuo business

Scenario

Incontri “online” 1to1 tra le aziende italiane interessate e le controparti cinesi

INCONTRI ONLINE 1TO1

tra le aziende italiane interessate e le controparti cinesi

IAN@Chinese.OEM

occasione unica per favorire e/o incrementare lo sviluppo delle attività delle aziende italiane come supplier/partner degli OEM cinesi

La pandemia ha introdotto molteplici criticità, a tutti i livelli, ha cambiato l’approccio al business development riducendo, se non azzerando, le tradizionali opportunità d’incontro offerte dalle fiere ed air show. 

La pandemia ha anche però “aperto le porte” ad un nuovo approcciomeno impegnativo dal punto di vista economico ma allo stesso tempo, e forse anche di più, efficace.

L’Italian Aerospace Network è attivo da diversi anni nella promozione e nel coinvolgimento delle aziende aeronautiche italiane nei principali mercati asiatici, con un focus specifico su quello cinese.

Sulla base di un consolidato network di relazioni e collaborazioni e, in piena sinergia con i tre principali OEM Cinesi, l’Italian Aerospace Network organizzerà degli incontri “online” 1to1 tra le aziende italiane interessate e le controparti cinesi. 

Nasce così l’iniziativa “IAN@Chinese.OEM

“IAN@Chinese.OEM” è un’occasione unica per favorire e/o incrementare lo sviluppo delle attività delle aziende italiane come supplier/partner degli OEM cinesi

COMAC con i programmi 919 e 929, Avicopter con il nuovo programma AHL e XAC con il programma MA700.

In questo specifico momento, forse anche più che in passato, i tre OEM sono alla ricerca di fornitori e partner affidabili, in questo momento, sicuramente più che in passato, sono disponibili a valutare nuove collaborazioni.

OEM Cinesi

COMACAvicopter e XAC i tre principali interlocutori. Insieme coprono la quasi totalità dei programmi cinesi in ambito civile.

le fasi dell'iniziativa

Come funziona l'iniziativa

L’iniziativa si articola in tre fasi distinte:

1. VALUTAZIONE

Le aziende partecipanti avranno l’opportunità di sottoporre la propria azienda alla valutazione da parte dei differenti dipartimenti dell’OEM cinesi. Il materiale di riferimento (company profile, case hystories, product & services catalog, etc) verra portato all’attenzione dei dipartimenti di riferimento (R&D, Design, Production, Customer Support) per una prima valutazione generale.
Questa fase è estremamente importante per evitare che l’azienda italiana incontri una generica controparte cinese. Gli incontri devono essere mirati e calibrati per offrire le maggiori opportunità di successo e per evitare che l’attività si riduca ad un mero incontro conoscitivo e ad uno scambio di contatti. La parola d’ordine è “offrire le migliori e reali opportunità”.

2. Incontri tecnici 1to1

Sulla base delle attività di valutazione l’azienda partecipante riceverà un report in merito all’interesse riscontrato e l’elenco degli incontri richiesti dai differenti dipartimenti dell’OEM.
Non vogliamo offrire false illusioni, non tutte le aziende sono e saranno “potenzialmente” idonee alla fase 2. E’ un problema di necessità/esigenze dell’OEM e non di capacità/competenze delle aziende italiane. Come spesso accade, e ne siamo tutti consapevoli, trovarsi “al momento giusto nel posto giusto” è un fattore determinante.

3. FOLLOW UP

Una volta concluso l’incontro/gli incontri le aziende partecipanti avranno l’opportunità, a fronte di un risultato positivo, di entrare nel “loop” delle RFP, RFQ, BID, etc.
Al pari della fase 2, la fase 3 è determinate per il raggiungimento dell’obiettivo finale. Come per la fase 2, anche per questa fase i partecipanti potranno contare sul supporto tecnico e strategico dell’Italian Aerospace Network.

offrire le migliori e reali opportunità e trovarsi al momento giusto nel posto giusto...

Calendario Attività

Avicopter

Ottobre 2020

XAC

Dicembre 2020 - Gennaio 2021

COMAC

2021

Avicopter - Ottobre 2020

Tempistiche e costi prima attività

VALUTAZIONE

Iscrizione all’iniziativa

INCONTRI 1to1

valuta i nostri servizi aggiuntivi

IAN@Avicopter

Il termine finale per l’iscrizione e l’invio del materiale per poter partecipare all’incontro con Avicopter è il 21 settembre 2020. L’azienda cinese invierà il feedback relativo alle aziende selezionate per gli incontri entro il 15 ottobre 2020; data dalla quale inizieranno gli incontri.

fase 1. VALUTAZIONE - 130 €

Include l’iscrizione all’iniziativa e la partecipazione alla Fase 1.
Il materiale della vostra azienda sarà sottoposto all’attenzione dell’OEM non appena completata l’iscrizione.
Scadenza: 21 settembre 2020.

fase 2. INCONTRI TECNICI 1to1 - 220 €

Solo nel caso la vostra azienda venga valutata con esito positivo. Il costo comprende la gestione ed organizzazione degli incontri.

Gli incontri saranno programmati in funzione del numero delle aziende e della disponibilità dell’OEM.

Fase 2 - Servizi aggiuntivi

Per la Fase 2 l’Italian Aerospace Network offre dei servizi aggiuntivi, consigliati per ottenere il massimo dagli incontri.

SERVIZIO AGGIUNTIVO A

Verifica preliminare del materiale commerciale e indicazioni sulle modifiche da apportare per raggiungimento di obiettivi specifici + traduzione in cinese: 100 € (una tantum) + traduzione da quotare in base al materiale da tradurre.

SERVIZIO AGGIUNTIVO B

Supporto tecnico ad hoc inglese/cinese durante il meeting da parte di un esperto del settore aeronautico madrelingua cinese: 150 €/incontro

I costi per l’iniziativa con XAC e COMAC saranno identici a quelli per l’iniziativa con Avicopter.
Le tempistiche specifiche saranno comunicate a stretto giro.

In generale è bene tenere presente: Iscrizione, un mese prima della fase 2. Incontri, entro un mese dall’iscrizione.

Iniziative successive

Costi e tempistiche

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IAN@Avicopter - Fase 1